三七互娱董事长李卫伟:做玩家喜欢的游戏

张峰2019-08-31 19:26:38


(原标题:三七互娱董事长李卫伟:做玩家喜欢的游戏)

三七互娱(行情002555,诊股)创始人及董事长李卫伟日前接受中国证券报记者专访时表示,公司过去靠页游发行,然后有了研发、手游发行。未来可能会有VR游戏或云游戏,团队越来越大。“目标没有变,就是要做玩家喜欢的游戏。”三七互娱要发展成一家真正的“好”公司。“不追求短期目标,希望用3-5年时间成为中国最大最好的独立游戏公司。不仅是财务指标,同时提供高品质的游戏产品,并在履行社会责任等方面都做到最好。”

半年度报告显示,三七互娱上半年实现营业收入60.71亿元,新开魔域私服,同比增长83.83%;归属于上市公司股东的净利润10.33亿元,同比增长28.91%。

创业几经波折

李卫伟介绍,自己与合伙人曾开天都是游戏硬核玩家。“我特别喜欢三国故事。上学时,三国题材游戏大多都由日本游戏公司制作,当时我特别不服气。”

大学毕业后,李卫伟从事互联网相关工作,依旧喜欢钻研游戏。“在游戏论坛我经常写一些帖子,是一个挺有名的玩家。”通过这些思考,李卫伟更坚定了做游戏的想法。

李卫伟深刻认识到中国游戏市场蕴藏的巨大潜力。“创业时,改革开放已经30多年,各方面和欧美以及日韩的差距越来越小,但游戏领域却不是这样。这个行业发展空间肯定很大。”在积累了一定经验、人脉以及资金后,李卫伟联合曾开天组建团队涉足游戏研发领域,第一款产品便是三国题材游戏。

从硬核玩家到游戏行业从业者,隔着一道看似模糊实则坚固的墙,初出茅庐的李卫伟难免碰壁。“那个时候犯了很多错误。比如,创业就搞研发,刚开魔域私服,以为玩过很多游戏就能做好研发。这个想法实则不太明智,投入数百万元研发一款页游,这在当时绝对是一笔大款项。第一个游戏研发一年多后,还没有真正上线就被我们砍掉。”李卫伟当时动过放弃的念头。时隔十年,李卫伟对这段经历记忆犹新。“这么多年来,印象最深的就是第一个游戏上线被砍掉时灰暗的心情。”

从三七互娱的发展历程看,早期创业失败对李卫伟的影响深刻。一位接近李卫伟的游戏行业人士告诉中国证券报记者,“他是‘居危思危’的人,自创业以来几乎没有懈怠。”

游戏研发碰壁的李卫伟团队开始进入页游发行领域。那个时候页游发行已不再是一片蓝海。这次三七互娱成功地活了下来,并在短短几年后成为“页游之虎”。2011年三七互娱的前身37wan平台进入飞速发展期,其独代大作《墨攻》正式上线并大热,2012年位列行业第二(仅次于腾讯),之后始终维持页游平台龙头地位。

对于运营,三七互娱有自己的逻辑:“我们不太计较分成比例,看重的是在此过程中熟悉市场、占领渠道、获取用户。”李卫伟表示,与发行商和代理商合作,三七互娱倾向于“攒人品”,优先保障伙伴的利益,积累信任。“出发点很简单,想让这家公司长久经营下去并在细分市场树立自己的品牌。”

踩准市场节奏

在互联网行业生存不易。“好些名震一时的公司可能因为没跟上风口,渐渐脱离了一线队伍。”三七互娱的创始人团队也不敢懈怠。“老曾、老胡还有我现在都还在一线。”

从页游运营到游戏研发再到页转手转型,三七互娱几乎踩准了市场变化的每个节点,公司逐步成为A股游戏板块的领先企业。上述游戏业内人士表示,“三七互娱通常不是最先跟进风口的那批公司,而是在前景比较明朗时快速进入。”通过一次次转型,三七互娱有了现在的市场地位。

2013年三七互娱同时切入自研和手游市场。2013年9月负责游戏研发业务的极光网络成立,开心魔域私服,李卫伟此前在研发领域折戟的经历为此提供了不少经验。“最深刻的教训是要找专业的人做专业的事。所以,组建研发团队时重金找最专业的主策和主程。”

2014年6月,三七互娱首款自研产品《大天使之剑》正式上线,该款产品曾连续6个月占据网游开服数排行榜第一名。37手游同年成立,此后三七互娱逐步将重心转移至手游领域。2016年7月,三七互娱推出的自研手游《永恒纪元》上线后即成爆款,开服3小时便获百万收入。此前从未有过一款页转手作品单月流水超5000万元。

随着互联网人口红利逐渐消失,国内游戏行业进入“红海”博弈阶段,游戏公司的运营策略和研发走向受到市场关注。2018年初,三七互娱基于自身情况将产品策略从相对单一的“ARPG+SLG”调整为多元化发展。

2018年,三七互娱国内手机游戏业务市场占有率进一步提升至6.48%。易观数据显示,2019年上半年,三七互娱国内手机游戏业务的市场占有率已达10.02%。

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